La industria inmobiliaria está experimentando una transformación notable: el salto del marketing tradicional al mundo del contenido en video. Durante años, las inmobiliarias se conformaban con folletos llenos de fotos estáticas, apariciones en revistas y descripciones técnicas, pero los compradores de hoy buscan algo más. En un mercado saturado de opciones, las inmobiliarias han encontrado en TikTok y Reels de Instagram una poderosa herramienta para conectar con su público objetivo, especialmente millennials y centennials.

De la estética al estilo de vida 

Atrás quedó el tiempo en que bastaba con mostrar una cocina bien iluminada o un living decorado con buen gusto. Hoy, el comprador no solo quiere ver el departamento; quiere imaginarse viviéndolo. Por eso, los videos más exitosos en plataformas como TikTok muestran personas reales interactuando con los espacios y disfrutando del estilo de vida que ofrecen.

Ya no se trata solo de propiedades, sino de historias. Historias que proyecten lo que significa vivir en ese lugar: desayunos con vistas a la ciudad, tardes relajadas en un balcón mirando el “sunset” o reuniones con amigos en un espacio acogedor. Este enfoque no solo humaniza la propiedad, sino que también genera confianza y empatía con los compradores.

El impacto de los videos en la decisión de compra

En Chile, el mercado inmobiliario ha visto un crecimiento en el uso de plataformas digitales para promocionar propiedades. Según cifras de Statista, el 68% de los compradores realizan una búsqueda online antes de visitar un departamento. Además, las inmobiliarias que han incorporado videos en redes sociales han reportado un aumento del 30% en las consultas, demostrando cómo el contenido audiovisual influye directamente en la toma de decisiones.

Esto surge como una acción -casi obligatoria- para las inmobiliarias que quieran tener éxito, sobre todo en un contexto donde las tasas promedio de los créditos hipotecarios en UF tocaron un 4,29%. Siendo el punto más bajo desde septiembre de 2023 (Banco Central).

6 Recomendaciones para vender por TikTok

1. Cuenta una historia: muestra la vida que se puede tener en la propiedad. Enfócate en las emociones y la experiencia del comprador.
2. Incluye personas reales: presenta a actores o incluso residentes reales que interactúen con el espacio. Esto genera autenticidad y empatía.
3. Usa transiciones creativas: TikTok es una plataforma dinámica, así que experimenta con efectos, transiciones y música que llamen la atención de inmediato.
4. Destaca ventajas únicas: ya sea la ubicación, los servicios cercanos o características innovadoras del departamento, enfócate en lo que hace única a la propiedad.
5. Invierte en contenido profesional: aunque TikTok fomenta un estilo casual, es crucial que el video tenga buena calidad de producción. Una imagen cuidada refleja profesionalismo.
6. Educa al público: otro enfoque eficaz es ofrecer consejos útiles, como “qué buscar al comprar tu primera casa” o “cómo decorar un espacio pequeño”. Este tipo de contenido posiciona a las inmobiliarias como expertas en el sector y genera confianza entre los potenciales compradores.
   Bonus| Colaboraciones con influencers: trabajar con creadores de contenido especializados en estilo de vida o decoración puede amplificar el alcance. Estos influencers aportan autenticidad y ayudan a conectar con una audiencia específica.

La autenticidad como clave 

El público de hoy exige más. En un mar de ofertas de propiedades, no basta con ofrecer el mejor precio, las marcas deben conectar emocionalmente con su audiencia. En TikTok e Instagram, esto significa adoptar un enfoque fresco, espontáneo y cercano. Las inmobiliarias que se adaptan a estas nuevas tendencias no solo logran más visibilidad, sino también construyen relaciones más sólidas con sus clientes.

El éxito de las inmobiliarias en TikTok  y otras plataformas audiovisuales, radica en entender que no venden propiedades, sino sueños y experiencias. Con contenido creativo, auténtico y orientado al estilo de vida, esta red social puede convertirse en una poderosa herramienta para conquistar nuevos mercados y generar clientes potenciales. Adaptarse a esta nueva forma de comunicar no es solo una opción, es una necesidad en un mercado cada vez más competitivo. 

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